Стоит ли идти менеджером по продажам без оклада? Почему?

Сейчас очень много фирм предлагают работу - где будет чисто % от продаж.

При этом они говорят так - сделал продажу - получил % с продажи, не сделал - остался ни с чем.

Вы бы пошли на такую работу? Или это обманом попахивает?

Ответы:

Мое мнение — это категорическое — нет.

Я уже имею солидный опыт работы в самых разных условиях и знаю, что если фирма не назначает вам базового оклада просто за прозвон, то вы и за свои проценты от нее честной оплаты не дождетесь. Это фирмы-кидальщики.

Почему они так делают?

У них нет никакого стартового капитала, половина их деятельности опирается на лохов с рабочего рынка, которые согласятся прозвонить им за бесплатно какой-то сегмент рынка.

Потом вы просто поймите, что вы можете прийти в любую фирму и предложить им своего клиента за процент.

При этом вы себя не связываете обязательствами с одним таким исполнителем. А если фирма клиенту не понравилась, то идете и с другой фирмой договариваетесь за тот же процент. Это не работа, а просто сделки по отстегиванию процентов.

Работа — это когда вам платят за конкретные действия и ваше потраченное время. А все остальные сделки — не работа, а бизнес.

Люди, которые договариваются на результат, на самом деле не работники, а бизнесмены. Вот, например, картину пишет художник. Он договаривается на результат — картина будет стоить столько-то. Он в этом случае уже не только худождник и творческая личность, а бизнесмен, продающий результат труда.

Он может картину за день написать, может за неделю. Клиент ему заплатит одинаково.

В случае же поиска заказов вы выполняете противную работу — навязываетесь людям, многим из которых вы даром не нужны, предлагаете то, от чего они отмахиваются, да еще могут вас обругать.

В итоге вы тратите не только время, но и нервы.

Все нормальные фирмы платят минималку за такую работу. И как правило при этом вы сидите в колл-центре, где вас можно контролировать. Ну а на домашнем телефоне сидят либо знакомые, либо родственники(действи­тельно за %). Потому что и общий доход фирмы тоже на них отразится так или иначе. А на вас, постороннем лице-никак.

Даже не стоит тратить время.

А если знаете, где есть заказчики, то опять же продайте базу за конкретную сумму.

Много факторов, как за, так и против.

Прежде всего зависит от размера фирмы и её репутации. Сейчас по реквизитам фирмы можно найти открытые данные налоговой инспекции и увидеть, как давно зарегистрирована, какой уставный капитал, кто владелец. Можно даже проследить, не было ли реорганизации, чтобы убедиться, что фирма не однодневка.

Следующий важный фактор - ваши способности к данной деятельности. Вот я, например, не могу убедить человека что-то купить. К тому же, мне этот процесс очень неприятен и не интересен.

Видели наверняка, как работают менеджеры в магазинах. С кем то интересно и приятно и готов купить, а кто-то просто раздражает назойливостью.

Нц и ещё один важный момент - стабильность зарплаты. Здесь об этом речи нет. Никаких финансовых гарантий на время отпуска и болезни видимо тоже. Лично для меня это вообще не приемлемый вариант, как содержать в таких условиях себя и уж тем более семью.

Если по трудовому договору будет оплата больничного листа, отпуска и ещё какие-то социальные гранатии - ещё можно попробовать.

С другой стороны, если это крупная торговая сеть, у неё достаточно продаваемый товар и вы готовы развиваться, то всегда можно стартовать. Можно продвигать товар на своей странице в социальной сети, предварительно прокачав страницу, можно придумать необычную рекламную компанию. Учиться маркетингу, учиться продавать.

Всё в ваших руках и голове.

Я имею опыт работы по принципу "что сделал, то и получил" и больше бы не хотела оказаться в такой сфере. Тяжело ещё и морально, конкуренция и часто очень много злости и зависти.

Я бы не согласилась на такие условия.

Объясню почему:

  1. Я ценю своё время и свою работу. Я достаточно квалифицированный специалист в своей области и не могу себе позволить в пустую тратить время на «гадание на ромашке» получится или нет, будут продажи или нет.
  2. Моя жизнь и мои потребности не могут терпеть месяцев денежного перебоя. Есть я хочу всегда, мой сын и мои коты тоже. Оплачивать коммунальные услуги нужно независимо от того, продала я что- то в этом месяце или нет. Есть достаточно ежемесячных и ежедневных трат, которые не получится игнорировать.

Данный формат сдельной работы может подойти студенту, который совмещает работу и учебу или человеку без большого опыта работы, который хочет попробовать себя в продажах и уверен в себе. Ну или человек у которого большой опыт и большая база клиентов.

Но клиенты имеют свойство приходить и уходить по разным причинам, поэтому стабильности никакой. А для меня - стабильность сейчас очень важна.

Если стабильность не Ваш конёк и Вы готовы потратить время, но приобрести опыт- можете рискнуть.

Когда я работала рекрутером, я набирала менеджеров по продажам (удаленно) с небольшим окладом и % от продаж. Все логично: есть база и есть наработки (сколько продал, столько и заработал сверху к окладу)

Но руководитель запустил набор сдельщиков, где оплата за выполненные действия (минимальная) и % от продаж идёт как основной источник дохода. Так вот после 6 месяцев поиска, обучения и контроля подобных сотрудников было понятно, что толку мало и это не выгодно ни компании, ни сотрудникам.

Поэтому либо надо быть очень хорошим специалистом в сфере продаж, либо чтобы хороший процент был, или чтобы деятельность компании была активной и продажи шли бы легко.

Поэтому советую изучить все «подводные камни» компании и пробовать и смотреть как пойдёт, может сразу пойдут продажи.

В подборе работы я всегда исхожу из простого принципа, который гласит: Не попробовав не узнаешь. Кто бы что бы не сказал вам про эту или ту работу, про начальство и возможный заработок, все это будет верно именно для того человека, а не для вас.

Я не раз устраивалась на работу, о которой говорили, что там обманывают, что не заработаешь ничего, что начальство скверное и прочее. Но выбора не было и я шла, исходя из соображений хоть что-то да заработаю. И в итоге оказывалось - заработки очень и очень приличные, никакого обмана, а начальство просто золотое.

Не слушайте советчиков, почитайте информацию про то как можно добиться хороших продаж в вашей сфере, устраивайтесь на работу и всё у вас получится!

Ну, только в том случае если вы однозначно уверены в своих силах и прекрасно понимаете тот факт, что вы продадите явно много, и это "Много" принесет вам ощутимую прибыль.

В любом же ином случае, если вы не уверены в повышенном спросе на товары данной компании, а также в том, что вы сможете активно что-то продавать из их ассортимента - я бы лично не пошел.

Ряд причин есть для этого, во-первых продажей чего занимается компания, как всем известно есть повышенный спрос в определенное время года на некие товары, следовательно какую то часть года не имея нормального оклада вы не будете получать ровным счетом ничего, надо ли вам это?

Далее стоит отталкиваться от того, что за руководство работает в этой компании, на что они нацелены, благоприятно ли мыслят в принципе и в каком направлении идут.

Если руководство нацелено лишь на выкачивание бабла, и у них лишь доллары в глазах, то это весьма плохо и они могут в любое подходящее время попросту лишить вас части премии, а насколько я понял именно на и будет являться вашим главным источником дохода.

Ну и далее, делайте выводы относительно своих сил, сможете ли вы реально продавать много, в целом посвящать себя такому делу и идти к своей цели, если нет, то возможно вообще не стоит идти в менеджеры по продажам и уделять свое время этой профессии.

В таких фирмах на мой взгляд есть только основная причина делать так - они не хотят платить сотрудникам регулярный оклад, тратить на это деньги, они прекрасно понимают, что продажи должны расти, но денег им жалко, или же товарооборот не слишком большой, следовательно так и начинают поступать.

Не факт конечно что это лохотрон, но дикая экономия, в общем я бы не пошел на такое место, без уверенности в том, что товар рентабелен, без уверенности в благоприятном отношении руководства и в целом без уверенности в позитивном климате в самом коллективе компании.

Это зависит от работы. Например, вряд ли кто предложит риэлтору твердый оклад, обычно риэлтор работает за %.

Вам надо оценить, сколько сможете заработать минимум, в среднем и максимум. Если вы имеете опыт работы в этой области, то примерно сможете оценить свои перспективы.

И не забывайте, что ваш заработок зависит ещё и от того, какие условия труда предоставляет вам этот работодатель. Если он требует вашего присутствия в магазине, но он находится в непроходном месте, то вряд ли вы что то заработаете. И, напротив, если товар модный и место многолюдное, то перспективы становятся многообещающими.

Так что, оцениваете все в комплексе, в том числе и личность самого работодателя. И успехов вам !

На самом деле тут очень важно что за сфера продаж, то есть какой продукт придется продавать и насколько он востребован среди населения и, конечно, то какой из вас продажник, умеете ли вы убедить человека в том, что ему необходимо купить именно этот товар, создать у него потребность в покупке. Если ответ на оба - вопрос отрицательный, то, конечно, устраиваться на такую работу нет смысла. Хотя есть ли время и финансы позволяют - то почему бы не попробовать? Особенно если по остальным параметрам работа в данной фирме для вас привлекательна. И больше ничего не смущает.

Сейчас довольно много фирм предлагают работу с чистым процентом от продаж. Со всей ответственностью Метаморф смеет заявлять, что он сам на такую работу никогда-бы не согласился, и другим бы работать не рекомендовал. И дело даже не столько в обмане, который в случае работы лишь за одни проценты, достаточно велик. А сколько в том, что по собственному достаточно значительному опыту Метаморф чётко знает, что практически любой товар не может продаваться одинаково успешно круглый год. Чаще всего, продажа товара является циклической. То есть он достаточно хорошо продается в одни месяцы (может быть: сезоны), и крайне плохо в другие. Так, что достаточно велика вероятность рано или поздно столкнуться с такой ситуацией, когда продажи будут настолько минимальны, что не позволят нормально существовать на положенные за них проценты. И в этом случае, пусть даже минимальный оклад, послужит поддерживающим "парашютом", позволяющим продержаться на приемлемо хорошем уровне, до следующего увеличения количества продаж. Вот поэтому и получается, считает Метаморф, что идти устраиваться менеджером по продажам без оклада, совершенно не выгодно. И так может поступать только откровенный профан или авантюрист.

В любом случае вам надо попробовать поработать, только тогда вы сможете судить подходит вам такая работа или нет. Но если вы никогда прежде в сфере продаж не работали, то будьте готовы к тому, что вначале у вас может плохо получаться. Так бывает у всех, что бы вам не говорили (а некоторые люди любят приврать, что как только пришли, так сразу пошли продажи). Не верьте, вначале трудно всем. А со временем, иногда очень быстро, вы поймёте, ваше это дело или нет. Главное то, понравится ли вам сам процесс продаж, возникнет ли у вас азарт продать как можно больше или этого не произойдет. В любом деле, а в продажах особенно, хорошо получается то, что делают с удовольствием. Почитайте литературу по продажам, посмотрите на то, как продают другие, спрашивайте советы у коллег, правда не факт, что каждый согласится помочь и подсказать, но все равно спрашивайте. Если поймёте, что это не ваше дело, то уходите и не жалейте.

Я бы не стала устраиваться на работу, где предполагается только сдельная оплата.

Должен быть, хотя бы, небольшой минимальный оклад.

Иначе, может получиться ситуация, что Вы ничего не продадите, и соответственно, ничего не получите, и только зря потратите свое время.

Исключение составляет удаленная работа, где почти никогда не предполагается минимальный оклад. Но зато, можно работать не выходя из дома, и не тратить деньги на дорогу до работы.

Я бы попробовал, но ни в коем случае не рассматривая такую работу как основной заработок. Даже если начнет получаться и очень хорошо - всё равно лучше иметь еще один источник дохода. Знаю людей, зарабатывающих десятки и даже сотни тысяч на подобных работах и при этом работающих на всякий случай да хоть каким-нибудь сторожем за МРОТ. Так надежнее.

Если умеете продавать, то идите на процент с продаж. Если вы технарь, то с продажами у вас будет трудно. Думайте сами решайте сами, может вы прирожденный продавец и в продажах вам будет легко.